Yrityksen myyntikuntoon laittaminen ja exit-valmius
Mitä exit-kuntoon laittaminen tarkoittaa
Pohja on aina myynti. Sama ennustettava, dokumentoitu ja toistettava myyntikoneisto, jonka rakennan valmennuksessa, on se mikä tekee yrityksestä exit-valmiin.
Exit-kuntoon laittaminen tarkoittaa, että myynti ja kaupallisuus saatetaan sellaiseen kuntoon, että yritys on ammattiostajalle houkutteleva ja arvokas. Ammattiostaja ei tutki vain taloutta ja juridiikkaa, vaan katsoo konepellin alle: onko myynti ennustettavaa, dokumentoitua ja toistettavaa, ja onko bisnes irti yksittäisten henkilöiden varasta. Kun isot riskit on eliminoitu etukäteen, se nostaa kerrointa, kaupan todennäköisyyttä ja kauppahintaa.
Kenelle ja mitä teen
Exit-kuntoon laittaminen on omistajille, hallituksille ja toimitusjohtajille, jotka tähtäävät kasvuun ja mahdolliseen exitiin lähivuosina. Käytännössä teen myynnin ja kaupallisuuden auditoinnin, rakennan ja jalkautan myyntikoneiston, laitan johtamisen ja mittariston kuntoon, valmistelen integraatiovalmiuden ja tarinan, sekä sparraan omistajaa ja johtoa koko matkan ajan.
En kilpaile taloudellisten neuvonantajien kanssa vaan täydennän heitä. Neuvonantaja hoitaa itse kaupan, arvonmäärityksen, rahoituksen ja juridiikan. Minä tulen ennen sitä ja laitan kaupallisen puolen kuntoon, ja kun yritys on valmis, ohjaan sinut oikealle neuvonantajalle.
Lue lisää sparrauksesta
Exit-valmiuden polku
1. Kaupallinen nykytila ostajan silmin. Käymme läpi missä myynti on nyt ja mitä ostaja siitä ajattelisi. Tämä on kaupallinen due diligence etukäteen.
2. Myyntikoneisto kuntoon. Rakennetaan ennustettava pipeline, pelikirja, tarjousprosessi ja johtamisen rytmi, joka tuottaa tulosta toistettavasti.
3. Henkilöitymisen ja omistajariippuvuuden purku. Myynti ei saa olla yhden ihmisen varassa, vaan tiimin, roolien ja prosessien.
4. Integraatiovalmius ja tarinallistaminen. Valmistellaan integraatiovaihe etukäteen: avainhenkilöiden ja yrityksen tarinallistaminen sekä myynnin selkeys.
5. Näytöt ja luvut due diligence -kuntoon. Kasvukäyrä, mittarit ja dokumentaatio muotoon, joka vakuuttaa ostajan ja kestää tarkastelun.
Miksi juuri minä
Lävitseni on kulkenut yli 1 500 yrityskauppaa toimittajan näköalapaikalta, isoja exitejä eikä pieniä sukupolvenvaihdoksia. Näin tarkasti mitä due diligencessä katsotaan ja mistä kaupat kaatuvat. Lisäksi kasvatin itse bisneksen nollasta markkinajohtajaksi, joten tiedän mitä skaalautuminen ja toistettava myynti oikeasti vaativat.