Erik Alopaeus – myynnin ja exit-valmiuden rakentaja kasvuyrityksille
Autan B2B-kasvuyrityksiä rakentamaan myyntikoneiston, joka tekee kasvusta ennustettavaa ja yrityksestä aidosti exit-valmiin.
Työni ei perustu teorioihin tai valmiisiin kalvoihin, vaan siihen, mitä markkina oikeasti palkitsee.
Tausta, joka ei synny PowerPointissa
Myyjänä lähdin nollasta ja valloitin Suomen markkinan kilpailulla kentällä, askel askeleelta. Vastuullani oli käytännössä kaikki muu paitsi softan koodaus, ja siitä huolimatta rakensin myyntikoneiston, joka johti markkinajohtajuuteen kaikilla keskeisillä mittareilla.
Lävitseni on kulkenut yli 1 500 yrityskauppaa toimittajan näköalapaikalta. Ei pieniä sukupolvenvaihdoksia, vaan isoja exittejä, jotka antavat aidon näköalapaikan siihen, miten bisnestä oikeasti tehdään ja arvioidaan.
Mitä yli 1 500 yrityskauppaa opetti
Olen seurannut yli 1 500 yrityskauppaa läheltä toimittajan näköalapaikalta. Siinä missä moni näkee vain kauppahinnan, minä olen nähnyt kulissien taakse, kuten miten ostajat arvioivat yritystä, mihin he kiinnittävät huomionsa ja miksi osa firmoista saa moninkertaisen kertoimen toisiin verrattuna.
Näiden diilien kautta opin, että arvonluonti ei synny yksittäisestä pitchistä, vaan siitä, miten myynti, kulttuuri ja numerot pelaavat yhteen vuosien ajan. Tämä on se näkymä, jonka tuon mukaan valmennuksiin ja sparrauksiin.